Objectifs de la formation
L'option biens et services pour l'agriculture de ce BTS agricole forme des commerciaux chargés du conseil et de la vente de produits et services spécifiques aux besoins des agriculteurs.Les futurs diplômés sont par exemple préparés aux situations professionnelles suivantes : le développement commercial : analyse des marchés, élaboration d'une stratégie commerciale, mise en place d’opérations marketing, développement d’un portefeuille clients ; la négociation commerciale : élaboration d’une stratégie de négociation, conduite de l’entretien, suivi des ventes et achats, conseils spécifiques sur les produits ; la gestion d'un espace de vente physique ou virtuel : organisation de l'espace de vente, élaboration du plan de marchandisage, mise en place d'opérations promotionnelles et d’actions correctives ; la gestion de l'information technique, commerciale et des systèmes d'informations : gestion informatisée du suivi des clients, des approvisionnements et des flux, mise en place d'une logistique, animation relation web ; le management et la force de vente : définition des objectifs de vente, optimisation et accompagnement de l’activité de l’équipe, gestion des conflits. Ces situations professionnelles font l'objet d'un programme organisé en capacités professionnelles (enseignées par une approche pluridisciplinaire) en vue d'obtenir des blocs de compétences.
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