Bachelor Management Commercial

- Identifier et exploiter de nouveaux leviers de croissance pour votre entreprise
- Concevoir des stratégies pour booster le chiffre d’affaires
- Créer un dashboard commercial efficace, permettant une visualisation claire des performances de vente
- Créer des produits novateurs éco-conçus et fidéliser une clientèle diversifiée
- Assurer une relation client/entreprise éthique et équilibrée
- Conduire une politique commerciale
- Piloter un projet commercial
- Superviser une équipe et gérer un budget commercial
- Gérer un service commercial

Bachelor 1
Vente et commerce
- Techniques de vente
- Approche du commerce
- Campagnes commerciales digitales
- Stratégies de commerce international
- Connaissance client
- Identification des problèmes
- Unique selling, proposition (USP), bénéfices durables
- Positionnement concurrentiel, go to market
- Prospection et engagement client
- Distribution et chaînes d’approvisionnement

Management stratégique
- Comptabilité
- Leadership en management des organisations

Marketing innovant et communication
- Marketing : stratégies et applications
- Marketing opérationnel et impact
- Copywriting pour la communication engagée
- Pitch

Économie, droit et stratégie pour un monde en transition
- Économie circulaire et modèles d’affaires
- Droit et éthique pour les affaires
- Analyse des tendances économiques et sociales

Bachelor 2
Stratégies de développement commercial
- Prospection
- Vente conseil BtoB
- Négociation client avec impact positif
- Stratégie cross-canal et gestion de la relation client (GRC)
- Merchandising
- Gestion d’équipe commerciale
- Comptabilité analytique
- Lead generation
- Buyer persona
- Cold emailing
- Gestion prévisionnelle des ressources commerciales

Outils marketing et communication innovants
- Marketing stratégique pour un monde en mutation
- From pitch to closing
- Copywriting assistée par IA

Environnement économique et juridique
- Droit des sociétés et proposition de valeur
- Droit social pour une gestion éthique
- Économie internationale
- Analyse de marché

Bachelor 3
Vente et négociation
- Social commerce
- Data scraping, les nettoyer (Airtable), les enrichir (Lusha, Norbert, Dropcontact) et les organiser (Zapier)
- Optimisation des canaux d’acquisition
- Prospection téléphonique
- Convertir les opportunités qualifiées en clients
- Customer success management
- Gérer des ventes de solutions complexe (SaaS, blockchain, IOT)
- Approche customer centric des grands comptes

Stratégies de distribution
- E-commerce et stratégie digitale
- Supply Chain

Management d’entreprise et gestion stratégique
- Stratégie de développement international
- Management interculturel
- Actualités internationales et géopolitique
- Gestion responsable de la performance et KPI d’impact

Marketing et communication pour un monde en transition
- Stratégie des marques

Environnement juridique responsable
- Droit de la consommation et de la distribution éthique