Page précédente
Formation continue

Titre professionnel négociateur technico-commercial Picto formation

EGS
Picto fav
Picto partage
  • Partager par mail
  • Imprimer

Objectifs de la formation

Picto rouler et dérouler
Élaborer une stratégie commerciale omnicanale pour un secteur géographique défini Assurer une veille commerciale pour analyser l'état du marché.
  • Organiser un plan d'actions commerciales.
  • Mettre en oeuvre des actions de fidélisation.
  • Réaliser le bilan de l'activité commerciale et rendre compte.
Prospecter et négocier une proposition commerciale
  • Prospecter à distance et physiquement un secteur géographique.
  • Concevoir une solution technique et commerciale appropriée aux besoins détectés.
  • Négocier une solution technique et commerciale.
Compétences transversales de l'emploi :
  • Maîtriser les outils et usages numériques.
  • Mobiliser un comportement orienté client et une posture de service

Pré-requis

Picto rouler et dérouler

Donnée non disponible

Contenu pédagogique

Picto rouler et dérouler
Le rôle du négociateur technico-commercial consiste à exploiter les opportunités de vente dans un secteur géographique déterminé, en accord avec la politique commerciale de l'entreprise. Pour ce faire, il élabore une stratégie commerciale globale, met en place et exécute un plan d'actions commerciales, puis évalue leurs performances. Le professionnel prospecte activement, à la fois à distance et en personne, pour élargir le portefeuille client, atteindre les objectifs fixés et stimuler le chiffre d'affaires. Il est également responsable de la conception et de la négociation de solutions techniques adaptées aux besoins des clients.

En plus de ces tâches, le négociateur technico-commercial assure une veille commerciale, en collectant des informations sur l'évolution du marché, la concurrence, les modalités d'achat, ainsi que les avis des clients. Il utilise divers moyens de communication tels que le téléphone, le publipostage, les courriels et les réseaux sociaux professionnels pour contacter les prospects et organiser des rendez-vous.

Le professionnel recueille des informations sur les besoins des clients, qualifie les contacts et met à jour la base de données clients à l'aide d'outils numériques dédiés à la gestion de la relation client. Il crée et maintient également un profil professionnel sur les réseaux sociaux pour renforcer l'image de l'entreprise et surveiller sa réputation en ligne.

En outre, le négociateur technico-commercial mène des entretiens en personne avec les prospects, les conseille sur les solutions techniques appropriées et conduit les négociations jusqu'à la conclusion de la vente. Il met en place des actions de fidélisation pour entretenir des relations durables avec les clients, les partenaires et les prescripteurs, en animant des communautés via les réseaux sociaux et en organisant des rencontres.

Le professionnel opère dans le respect des procédures, de l'éthique et de la responsabilité sociétale de l'entreprise, et rend régulièrement compte à son supérieur hiérarchique. Il analyse ses résultats et propose des mesures correctives si nécessaire pour atteindre les objectifs fixés. Tout en travaillant dans le cadre défini par l'entreprise, le négociateur technico-commercial bénéficie d'une autonomie significative dans l'organisation de son activité, tout en collaborant étroitement avec sa hiérarchie, les membres de l'équipe commerciale et les services techniques.

Insertion dans l'emploi

Picto rouler et dérouler

Dans les 6 mois suivant la sortie de formation continue, quel que soit le métier exercé

Données régionales (ou nationales, si peu de stagiaires formés) pour l'ensemble du domaine: commerce, marketing, finance

Source : Pôle emploi - API - Taux de retour à l'emploi pour les demandeurs d'emploi sortant de formation depuis 2020

Picto informationEn savoir plus sur le calcul des taux

Avis sur la formation

Picto rouler et dérouler

Aucun avis n'est encore disponible pour cette formation

Session(s)

27/02/2024 au 27/02/2025
À Liévin
Picto rouler et dérouler
Carif : n° 139143S
Picto informations
  • Parcours mixte
  • cours de jour
  • Formation mixte (FOAD et présentiel)
Picto durée totale
Durée totale : 350h
Picto feu vert
Places disponibles

Dispositif lié au financement

Offre privée Autres financements Financement à déterminer



Picto lieu
4 Rue Denis Papin
62800 Liévin
Picto accès handicap
Pas d'accès handicap

EGS

Picto lien organisation

Formations similaires