Formation continue

Ingénieur d'affaires

_{ECO COM}

Codes formation

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Objectifs de la formation

Compétences attestées :

Culture immobilière
Compréhension du business et stratégie d'entreprise
Expertise juridique, fiscale, technique et financière
Définir les objectifs stratégiques et opérationnels
Elaborer la matrice marketing omnicanal
Développer une culture d'entreprise centrée client
Identifier et suivre les indicateurs de performance
Caractériser et élaborer la politique marketing et commerciale
Construire le développement de l'activité
Mobiliser les différents services de la Business Unit
Etudier et interpréter les tableaux de bord économiques et financiers pour orienter le pilotage de l'activité
Calculer le chiffre d'affaires prévisionnel et les marges contributives
Affecter des ressources pour optimiser la rentabilité et la valorisation de l'entreprise
Assurer la pérennité financière et économique de la BU
Prospecter les affaires à forte valeur pour l'entreprise afin de développer son portefeuille client
Chiffrer les impacts financiers du projet afin de déterminer la faisabilité du projet
Elaborer une offre sur mesure afin de prendre en compte les attentes du client
Réaliser une négociation d'affaires afin de convaincre le client de signer
Identifier les clauses spécifiques afin de contractualiser l'offre
Identifier et définir les besoins en compétences internes et externes afin de répondre au besoin de l'affaire
Définir les étapes afin de piloter et coordonner le travail en mode projet
Manager les équipes projet afin de mener à bien les objectifs opérationnels
Réaliser le bilan de l'affaire afin d'identifier les points d'amélioration

Pré-requis

Donnée non disponible

Contenu pédagogique

Le MBA Management des Professions Immobilières dote le futur manager d'une forte culture immobilière tout en lui apportant une bonne compréhension du business et de la stratégie d'entreprise.

Grâce à cette formation vous serez préparé à exercer des responsabilités sur des marchés hyper concurrentiels, complexes, en mobilisant votre expertise juridique, fiscale, technique et financière. Vous saurez manager vos équipes, votre business unit et la performance de votre activité.

Formation en alternance : contrat d'apprentissage ou de professionnalisation
Etudes de cas et oraux professionnels
TOEIC
Participation aux Business Games
Mission d'expertise

MBA 1
UE - Définition et pilotage des orientations stratégiques d'une Business Unit orientée relation client (15 ECTS)

Etude de marché, Analyse stratégique et Prise de décision, Stratégie Marketing, Culture clients : CRM et orientation clients / Pilotage de la performance commerciale et financière, Diagnostic stratégique d'une entreprise

UE - Pilotage de développement commercial et promotionnel d'une BU (7 ECTS)

Pilotage du plan d'actions commerciales, Management d'équipes commerciales, Plan de développement commercial

UE - Pilotage de la performance économique et financière d'une BU (12 ECTS)

Gestion et pilotage d'activités commerciales, Budget et Aspects financiers du modèle économique, Rentabilité d'investissement, Business Game

UE - Gestion immobilière

Facility Management, Asset Management, Droit Immobilier, Gestion de copropriété, Property Management, Management de projet appliqué au secteur immobilier

UE - Management transverse (8 ECTS)

Anglais, Développer son potentiel managérial, Informatique, Techniques de communication

MBA 2
UE - Elaboration d'une proposition commerciale complexe et multimodales (8 ECTS)

Expertise commerciale et Négociations, Gestion des appels d'offre

UE - Pilotage du projet et des ressources internes et externes (22 ECTS)

Culture d'entreprise en management interculturel / Développement et Management de l'innovation, Conduite de projet entrepreneurial, Challenge Start'up, Management des Ressources Humaines, Manager des équipes projets, Business Plan, Ingénierie du financement, Techniques de communication

UE - Expertise immobilière (18 ECTS)

Gestion des baux d'habitation et des baux commerciaux, Gestion des programmes neufs, Facility Management, Immobilier et RSE, Gestion d'agence immobilière, Property Management, Asset Management, Techniques de valorisation

UE - Management transverse (9 ECTS)