INGÉNIEUR D'AFFAIRES

L’ingénieur d’affaires se doit de rester en veille sur les évolutions et ainsi ancrer ses pratiques dans la réalité de son environnement en intégrant le digital qui transforme notre société, notre modèle économique et donc nos métiers. Spécialiste du B to B et des cycles de ventes complexes, l’ingénieur d’affaires est à l’interface des fonctions commerciales, techniques, du data et du management de projets complexes. Il assure la mise en place de projets commerciaux stratégiques capables de générer un chiffre d’affaires important pour l’entreprise, la gestion et le suivi opérationnel des solutions proposées. Il est le spécialiste de la vente B to B et de la négociation de prestations de produits et services complexes et à forte valeur ajoutée. Par la complexité des solutions qu’il vend, il fait du sur mesure pour ses clients (one2one)

Définir et piloter les orientations stratégiques d’une BU orientée relation client

Analyser des marchés selon les secteurs économiques

Définir les objectifs stratégiques et opérationnels

Définir la politique de marque, la poli- tique de produit

Elaborer la matrice marketing omnica- nal

Développer une culture d'entreprise centrée client

Identifier et suivre les indicateurs de performance

Piloter le développement commercial et promotionnel d’une BU

Caractériser et élaborer la politique marketing et commerciale

Assurer le développement commercial de la BU

Construire le développement de l'acti- vité

Mobiliser les différents services de la BU

Piloter la performance économique et financière d’une BU

Etudier et interpréter les tableaux de bord économiques et financiers pour orienter le pilotage de l’activité. Calculer le chiffre d’affaires prévisionnel et les marges contributives Définir les objectifs généraux et sectoriels Affecter des ressources pour optimiser la rentabilité et la valorisation de l’en- treprise

Elaborer une proposition commerciale complexe et multimodale

Prospecter les affaires à forte valeur pour l’entreprise afin de développer son portefeuille client

Chiffrer les impacts financiers du projet afin de déterminer la faisabilité du projet

Elaborer une offre sur mesure afin de prendre en compte les attentes du client

Réaliser une négociation d’affaires afin de convaincre le client de signer Identifier les clauses spécifiques afin de contractualiser l’offre

Piloter le projet et les ressources internes et externes

Identifier et définir les besoins en com- pétences internes et externes afin de répondre au besoin de l’affaire

Définir les étapes afin de piloter et coor- donner le travail en mode le projet Manager les équipes projet afin de me- ner à bien les objectifs opérationnels Réaliser le bilan de l’affaire afin d’identifier les points d’amélioration