Le closing exclusivité - défi objections

1) Le closing exclusivité

A) Les conditions de mise en oeuvre
La valorisation des services et la proposition du mandat exclusif (présentation des outils vendeur)

B) Les principales objections sur l’exclusivité et sur le prix
Vendre seul, ne pas être bloqué, multiplier les agences, honoraires top élevés, estimation trop basse

C) L’écoute active et le questionnement

D) Démontrer son honnêteté, son dynamisme et son professionnalisme

E) Méthode de l’entonnoir
Objectif et phases types

F) Traitement des objections types
Arguments utilisés, outils à utilisés

G) Jeux de rôles et mises en situation
Présentation des services (book vendeur)
Traitement des objections « exclusivité »
Négociation du prix de vente

2) Défi objections

A) Présentation du book vendeur
Argumentaire, présentation et valorisation des services

B) Présentation du dossier d’estimation

C) Traitement des objections exclusivité et prix

D) Suivi vendeur
La transformation en mandat exclusif et négociation d’une offre d’achat

E) La découverte acquéreur
La qualification, créer une relation de confiance, le financement, verrouiller sa découverte

F) Le retour de visite
L’écoute, le traitement des objections, la négociation du prix, le closing, la confortation