Prospection - Communication et gestion du temps en immobilier

1) Objectif Prospection & Communication

A) Les objectifs de la prospection & communication
Le taux de rotation
Les projets à court, moyen et long terme

B) La sectorisation
Enjeux, indicateurs types

C) Les différentes méthodes de prospection physique et leurs rendements
Porte à porte, phoning, pige, mailings, flyers, ambassadeurs, anciens clients, actions de marketing local

D) La méthode AIDA
Pour diversifier ses prises de contact en diversifiant ses scénarios

E) Jeux de rôles et exercices pratiques

F) L’enrichissement de sa base de données CRM
Objectifs, qualification des prospects, suivi des contacts

G) La transition digitale dans la transaction immobilière
Les tendances

H) Les différentes méthodes de prospection digitale
Réseaux sociaux, les bonnes pratiques, les pièges à éviter
Jeux de rôles et mises en situation

2) Communication et gestion du temps en immobilier

A) La gestion des urgences
Savoir être efficient et prioriser les tâches

B) La matrice Eisenhower

C) Les lois fondamentales du temps
Pareto, Murphy, Illich, Parlinson

D) La procrastination
Source de stress pour les uns, de motivation pour les autres

E) Apprendre à dire « non » et proposer une alternative

F) Auto-évaluation sur la gestion efficiente du temps

G) Optimiser les missions principales du négociateur(trice) immobilier

H) De l’objectif de chiffre d’affaires annuel au plan d’action hedbomadaire

I) La méthode AIDA
Comment gagner en efficience dans ses actions de prospection
Jeux de rôles et mises en situation