Manager des Unités Marchandes

Notre formation vous prépare aux postes de :
- Manager de rayon en super ou hypermarché
- Responsable de magasin en commerce spécialisé

DÉVELOPPER LA DYNAMIQUE COMMERCIALE
Marketing
Étude de Marché – Zone de chalandise – Analyse d’un assortiment – Conception du PDV
Techniques de vente
Les bases de l’accueil – Découverte des besoins – Caractéristiques, Avantages, Bénéfices – Closing
Communication
Communication de groupe, de masse, interpersonnelle, morpho psychologique.
MANAGER L’ÉQUIPE COMMERCIALE
Les différents styles de Management
Directif – Participatif – Délégatif – Persuasif
Conduite de Réunion
Conduite d’une réunion professionnelle – Les techniques – L’organisation
Droit
Droit du Travail – Droit Commercial
Le Management
L’entretien Professionnel – La Gestion du Temps – La Motivation – Le Travail en équipe
GÉRER LES RÉSULTATS ÉCONOMIQUES
Comptes d’exploitation
Les différents comptes d’exploitation d’une unité commerciale.
Gestion des stocks
Les objectifs
Comprendre et fixer les objectifs – Calculs : TVA, Marge, CA …