Bachelor Marketing et Management France et International

Le(a) Responsable du développement et du pilotage commercial se présente soit comme un(e) manager(euse) de proximité et intermédiaire qui occupe une place de pivot entre les équipes opérationnelles et la direction générale ou commerciale, soit comme un(e) opérationnel(le) de la vente responsable d’un(e) secteur, unité, gamme ou type de clientèle qui organise en toute autonomie son activité pour atteindre ses objectifs.

Il(elle) est défini(e) comme celui(celle) qui joue un rôle :
de développement commercial via le développement du portefeuille client et du chiffre d’affaires (soit par la réalisation de ses propres ventes soit par l’encadrement de son équipe),
de pilotage de l’activité commerciale : il(elle) analyse des données chiffrées et traduit les orientations stratégiques de la direction en décisions commerciales opérationnelles dans son périmètre de responsabilité.
Mention entreprenariat

BLOC 1 - ANALYSER SON MARCHÉ ET PARTICIPER À LA STRATÉGIE COMMERCIALE
Etude et analyse de marché
Marketing stratégique
Anglais – Market analysis
Philosophie de l’économie et des affaires
Marketing international
Initiation à la géopolitique
Droit des relations commerciales
Rapport de compétences
Outils d’insertion professionnelle
BLOC 2 - DÉVELOPPER UN PORTEFEUILLE CLIENT
Cahier des charges d’un PAC-M
Community management
Acteurs import-export
Initiation au Lean Management
Outils de gestion commerciale : CRM, BDD commerciales, Excel, SI
Analyse de données clients
Développement du portefeuille client
Anglais – Customer portfolio
Rapport de compétences
Outils d’insertion professionnelle
BLOC 3 - PILOTER LA PERFORMANCE COMMERCIALE
Marketing digital – social media
Marketing opérationnel
Pilotage de la performance
Contrôle de gestion des activités
Budgétisation du PAC-M
Brand content
Management interculturel
Anglais – Business developement
Rapport de compétences
BLOC 4 - ASSURER LE MANAGEMENT DE L'ÉQUIPE COMMERCIALE
Management d’une équipe
Management de la qualité
Développement RH
Outils collaboratifs
Leadership et prise de parole
Anglais – Team management
Droit social et du travail
Rapport de compétences