Les Réseaux sociaux : social selling

- Ecouter les prospects, clients et partenaires
- Interagir et partager des informations à valeur ajoutée
- Entrer en contact avec de nouveaux prospects.
- Apprendre à différencier les différents réseaux sociaux (Facebook, Linkedin, Twitter… et pour quel usage « Business » ?
- Savoir répondre aux nouveaux comportements d’achat

Introduction : Les 3 piliers du social Selling
Le social Selling s’impose comme une des tendances fortes pour développer son business sur les réseaux sociaux professionnels

1/ Attractivité et influence
Premier pilier du social Selling : l’attractivité de votre profil et la force de votre réseau direct constituent les fondations de tout processus de social Selling.
Le sentiment de confiance associé à un profil est un facteur essentiel de succés, qualitativement en rendant son profil attractif et quantitativement avec son nombre de relations.
2/ Interaction et partage
Deuxième pilier du social Selling, l’interaction sur votre réseau et le partage de contenus qualifiés sont des accélérateurs nécessaires dans tout processus de social Selling.
Le sentiment de proximité associé à votre profil est le deuxième facteur essentiel de succés.
3/ Prospection et relation client
Troisième pilier du social Selling : la mobilisation de votre réseau pour trouver de nouvelles opportunités est une finalité du processus de social Selling.
Ces opportunités ne constituent pas seulement des opportunités de business direct mais une somme d’opportunités de rencontres : partenaires potentiels, relais presse, experts bienveillants…