Master Marketing vente parcours marketing intégré dans un monde digitalisé

Objectifs pédagogiques
Ce diplôme est conçu autour d’un double objectif :
objectif commercial préparant les auditeurs à
• définir et mettre en oeuvre les actions nécessaires à la vente de produits et services (études marketing, conception de produits, tarification, communication, distribution) en se situant dans la stratégie de l’entreprise,
• négocier, vendre et établir des relations durables avec des segments de clients rentables,
• définir et développer des systèmes d’information pour piloter les actions précédentes.
Objectif managérial permettant de
• maîtriser et appliquer des processus mobilisant des ressources à travers une organisation, dans un contexte de concurrence-coopération, pour satisfaire un ensemble de parties prenantes essentielles,
• comprendre et mettre en oeuvre l’ensemble de principes et outils utiles aux managers commerciaux pour mettre en oeuvre un management efficace.
Compétences et débouchés professionnels
• aptitude au management et à la direction d’entreprise,
• expertise stratégique marketing et sa définition,
• expertise stratégique commerciale et sa définition,
• la gestion et le management des actions marketing et /ou commerciales.
Métiers visés / débouchés
Chef.fe de groupe distribution, chef.fe de secteur distribution, directeur.trice marketing, directeurs.trices des ventes et marketing, directeur.trice commercial et marketing, directeur.trice d’agence

Description de la formation
Le management commercial - US180Q - 4 crédits
Communication commerciale - Anglais commercial - US180R - 6 crédits
Principes des études de marché on line et off line - US180S - 6 crédits
Gestion de la relation client (GRC) / Customer Relationship Management (CRM) - US180T - 4 crédits
La stratégie commerciale - US180U - 6 crédits
Les méthodes de recherche en marketing et projet managérial - USM303 - 16 crédits
Marketing dans un univers digital (approfondissement) - USM30S - 4 crédits
Test anglais (B1 cadre européen) - PUCM01 - 0 crédits
Expérience professionnelle - UA181K - 14 crédits
Comportement du consommateur - USM318 - 4 crédits
Retail : integration physique et digitale - USM319 - 4 crédits
E business - Logistique - USM31A - 4 crédits
Impact des données sur le marketing et la vente - USM31B - 4 crédits
Marketing en contexte B to B - USM31S - 4 crédits
Marketing stratégique - US1823 - 6 crédits
Anglais (TOEIC) - UA2B24 - 3 crédits
Méthodologie du mémoire et mémoire de fin d’étude - UAMG0F - 10 crédits
Expérience professionnelle - UA181K - 14 crédits
Pilotage financier de l’entreprise - GFN106 - 6 crédits
Intégration sales et marketing en B2B - USM31C - 4 crédits
Marketing des services - USM31D - 4 crédits
Marketing et lancement des nouveaux produits - USM31F - 4 crédits