Certificat de spécialisation responsable technico-commercial en agro-équipements

Les agroéquipements désignent l'ensemble des matériels, bâtiments et équipements utilisés dans le cadre de la production agricole, viticole, horticole et pour l'entretien de l'espace rural : tracteurs et machines agricoles, matériels d'irrigation, bâtiments d'élevage, de stockage, serres et leurs équipements, matériels de transformation des produits sur le lieu de production et matériel de conditionnement, matériels et équipements d'entretien de l'espace rural. Cette certification concerne les entreprises commercialisant des agroéquipements : constructeurs, import/export, concessions, distributeurs...

Le terme "technico-commercial" est utilisé dans un sens générique. Il désigne un commercial dont l’activité comporte une dimension technique importante. La technicité du technico-commercial en agroéquipements est liée d'une part aux technologies présentes dans les agroéquipements qui recouvre différents domaines (motorisation, hydraulique, électronique, informatique, climatisation...), d'autre part à l'utilisation des agroéquipements sur le plan agronomique, économique, environnemental, de sécurité et confort pour l'utilisateur.

Participer à l'élaboration de la politique commerciale de l'entreprise du secteur des agroéquipements

• Choisir les segments constituant le marché cible
• Positionner le produit
• Distribuer le produit sur le marché national et à l’extérieur
• Constituer un portefeuille de clientèle

Utiliser les techniques de négociation et de vente dans le secteur des agroéquipements

• Réaliser une action de prospection à partir du fichier client
• Préparer l’entretien de vente et/ou de négociation
• Mener un entretien de vente et/ou de négociation

Gérer l'activité commerciale de l'entreprise du secteur des agroéquipements dans le respect de la réglementation

• Assurer la gestion matières
• Assurer la gestion administrative et financière dans le respect des réglementations
• Gérer la force de vente

Mobiliser les connaissances techniques et économiques relatives aux produits du secteur des agroéquipements dans le cadre de son activité

• Présenter les agro-équipements achetés ou vendus en indiquant leur incidence sur l'environnement
• Effectuer la démonstration des agro-équipements
• Informer les clients sur la maintenance des agro-équipements

Non communiqué

1. Etre capable de participer à l'élaboration de la politique commerciale de l'entreprise du secteur des agro-équipements

2. Etre capable d'utiliser les techniques de négociation et de vente dans le secteur des agroéquipements

3. Etre capable de gérer l'activité commerciale de l'entreprise du secteur des agroéquipements dans le respect de la réglementation

4. Etre capable de mobiliser les connaissances techniques et économiques relatives aux produits du secteur des agro-équipements dans le cadre de son activité