Master mention marketing, vente

Nous formons des collaborateurs ayant de réelles capacités à la fois managériales, commerciales et en termes de gestion.
Au-delà des compétences techniques habituellement requises, nous cultivons et développons chez nos étudiants des compétences valorisées dans le monde de la distribution : polyvalence, autonomie, esprit d’entreprise, audace, créativité et sociabilité. Dans cette perspective, en marge des enseignements traditionnels assurés par une large majorité de collaborateurs professionnels d’enseignes partenaires et de marques fournisseurs, nous proposons à nos étudiants de nombreux dispositifs pédagogiques leur permettant d’exprimer leur créativité, leur capacité managériale et leurs talents : serious games, modules orientés compétences professionnelles et attitudinales, challenges commandés par les professionnels de la distribution ou les marques fournisseurs, sorties, etc

SEMESTRE 1

•  Théorie des organisations
• Modèles économiques et stratégies industrielles du retail
• Anglais
• Séminaires et Méthodologie de la recherche
• Projets consulting
• Marketing quantitatif
• Offre de produits offre de prix
• CLV/ILV
• Agencement et design de l’environnement commercial
• Macromerchandising niveau 1
• Micromerchandising niveau 1
• Positionnement et postures professionnelles

SEMESTRE 2

•  Manager ses équipes au quotidien : stratégies et outils
• Manager les parties prenantes internes de l’activité retail : approche juridique
• Anglais
• Séminaires et Méthodologie de la recherche
• Projets consultinG
• Mémoire et stage
• Évolution du marketing et du consumérisme
• Approches métiers de l’activité retail
• GRC
• Typologie, politique des marchés
• Relations juridiques producteur/distributeur/ client
• Macromerchandising niveau 2
• Micromerchandising niveau 2

SEMESTRE 3

•  Jeu d’entreprise
• Management stratégique
• Strategic retail management
• Anglais
• Séminaires et Méthodologie de la recherche
• Projets consulting
• Comportement du consommateur
  et achat interactif à distance
• Étude des coûts, optimisation et implication logistiques
• Stratégie merchandising omnicanal
• Pilotage d’un centre de profit
• Développement personnel, évolution professionnelle et gestion de carrière
• Segmentation produit et clarté de l’offre
• Socio-économie de la consommation

SEMESTRE 4

• Éthique et Économie
• RSE et marketing 3.0
• Anglais
• Séminaires et Méthodologie de la recherche
• Projets consulting
• Mémoire et stage
• Merchandising de gestion
• Socioéconomie de la consommation
• Negotiation/trade talk
• Elaboration des concepts merchandising
• Prospace merchandising