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Formation continue

Faire évoluer sa posture commerciale à l’international

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Objectifs de la formation

Picto rouler et dérouler
- Être en mesure de faire une offre complète adaptée à l’international
- S’adapter aux différences culturelles
- Optimiser la négociation avec les partenaires étrangers

Pré-requis

Picto rouler et dérouler

Donnée non disponible

Contenu pédagogique

Picto rouler et dérouler
Démarrer avec les fondamentaux de l’import/export

• Environnement international et gestion administrative

• Comprendre et utiliser les Incoterms 2020

• Gérer efficacement l’administration export (documentation, processus, gestion de commandes …)

• Se familiariser avec les techniques de paiement

• S’approprier les obligations douanières



Limiter les risques d’impayés à l’international

• Reconnaitre les différentes assurances

• Utiliser le bon moyen de paiement : crédit stand-by, remise documentaire, crédit documentaire …


Négocier à l’international

• Apprendre les bases de la négociation internationale

• Préparer son argumentaire en fonction des cultures

• Calculer et négocier ses prix

• Préparer une négociation internationale importante


Communiquer dans un contexte international

• Maîtriser les différences culturelles

• S’adapter aux partenaires étrangers

• Eviter les incompréhensions et litiges


Connaitre le droit des contrats internationaux

• Mesurer les conséquences du choix de l’Incoterm

• Connaitre les clauses obligatoires d’un contrat international

• Reconnaitre les risques juridiques

• Savoir sortir d’un litige


Mise en situation : rédaction de procédures de vente sur mesure tout au long du parcours
 

Insertion dans l'emploi

Picto rouler et dérouler

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Avis sur la formation

Picto rouler et dérouler

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Session(s)

09/09/2024 au 13/12/2024
À Lille
Picto rouler et dérouler
Carif : n° 217681S
Picto informations
  • Parcours mixte
  • en continu
  • Formation mixte (FOAD et présentiel)
Picto durée totale
Durée totale : 35h
Picto feu vert
Places disponibles

Dispositif lié au financement

Offre privée Autres financements Financement à déterminer



Picto lieu
143 Rue d'Athènes
59777 Lille
Picto accès handicap
Pas d'accès handicap
Contacter le référent handicap
Picto mail Contacter l'organisme
Carif : n° 217682S
Picto informations
  • Parcours mixte
  • en continu
  • Formation mixte (FOAD et présentiel)
Picto durée totale
Durée totale : 35h
Picto feu vert
Places disponibles

Dispositif lié au financement

Offre privée Autres financements Financement à déterminer



Picto lieu
143 Rue d'Athènes
59777 Lille
Picto accès handicap
Pas d'accès handicap
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Contact(s)

Florence BLANCHIER

Picto phone

06 62 34 25 42

Picto mail

florence@blanchier-consulting.fr

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