Formuler efficacement une réponse aux appels d'offres - concevoir son mémoire - avec option entreprise

FORMATION SUR 2 JOURS :
 
1. Identifier la démarche de mise en œuvre de la procédure de réponse à un appel d’offres :

• Les points-clés du traitement.
• Définir la bonne stratégie pour répondre.
• Savoir détecter l’appel d’offres “bidon”.
• Savoir traiter les quatre phases de la vente en un seul passage.
• Obtenir l’information manquante et, au besoin, apporter des correctifs à l’offre.
• Connaître et agir sur les décisionnaires : méthode GRID.

2. Préparer un mémoire technique et valoriser son savoir-faire :

• Description,
• Aspects humains et matériels,
• Méthodologie et processus adapté à chaque appel d’offres,
• Retro planning,
• Les labels,
• Certifications,
• L’environnement…

3. Astuces et conseils pour se démarquer commercialement :

• Proposer des variantes ou des options.
• Se différencier de ses concurrents en étant force de proposition et novateur, en proposant une offre technique supérieure et le “prix juste”.

4. Savoir lire et exploiter les pièces définitives du marché :

• Le rapport d’analyse,
• Le rapport de présentation…

TRANSFERTS DES ACQUIS EN SITUATION DE TRAVAIL : 2 demi-jours à définir ensemble
Accompagnement d'un conseiller au sein de l'entreprise pour travailler sur vos propres appels d'offres :

• Décryptage du cahier des charges avec l’entreprise
• Relecture du dossier
• Structure de la réponse et amélioration du mémoire technique
• Travail sur des appels d’offres réels transmis par l’entreprise