Formation continue

MBA COMMERCE MARKETING SPORTIF - WIN SPORT SCHOOL LILLE

_{ECO COM}

Codes formation

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Objectifs de la formation

Concevoir et mettre en oeuvre des stratégies commerciales destinées à l’écosystème du sport
Maitriser le cycle complet de la vente (de la prospection à la fidélisation)
Conduire des projets stratégiques et en assurer la pérennité
Développer l’esprit d’entreprise tant dans une optique de création et développement d’entreprise, que dans une optique intrapreneuriale avec le lancement de nouveaux projets, produits et services dans l’écosystème du sport

Pré-requis

Donnée non disponible

Contenu pédagogique

Compétences attestées :

Analyser des marchés selon les secteurs économiques
Définir les objectifs stratégiques et opérationnels
Définir la politique de marque, la politique de produit
Elaborer la matrice marketing omnicanal
Développer une culture d'entreprise centrée client
Identifier et suivre les indicateurs de performance
Caractériser et élaborer la politique marketing et commerciale
Assurer le développement commercial de la BU
Construire le développement de l'activité
Mobiliser les différents services de la BU
Etudier et interpréter les tableaux de bord économiques et financiers pour orienter le pilotage de l'activité
Calculer le chiffre d'affaires prévisionnel et les marges contributives
Définir les objectifs généraux et sectoriels
Affecter des ressources pour optimiser la rentabilité et la valorisation de l'entreprise
Assurer la pérennité financières et économiques de la BU
Prospecter les affaires à forte valeur pour l'entreprise afin de développer son portefeuille client
Chiffrer les impacts financiers du projet afin de déterminer la faisabilité du projet
Elaborer une offre sur mesure afin de prendre en compte les attentes du client
Réaliser une négociation d'affaires afin de convaincre le client de signer
Identifier les clauses spécifiques afin de contractualiser l'offre
Identifier et définir les besoins en compétences internes et externes afin de répondre au besoin de l'affaire
Définir les étapes afin de piloter et coordonner le travail en mode le projet
Manager les équipes projet afin de mener à bien les objectifs opérationnels
Réaliser le bilan de l'affaire afin d'identifier les points d'amélioration