Objectifs de la formation
- Établir une veille juridique, économique et territoriale concernant l’écosystème immobilier à l’achat, à la vente et à la location pour caractériser les transactions récentes et anticiper les tendances du marché professionnel et résidentiel
- Identifier les prospects et construire un réseau d’acquéreurs, vendeurs et promoteurs en respectant l’éthique des affaires, pour détecter en amont des opportunités de mandat de transactions immobilières
- Analyser le positionnement des mandataires concurrents afin de construire une offre de service différenciante en identifiant un ou plusieurs avantages compétitifs
- Recueillir des informations auprès d’un propriétaire immobilier ou d’un locataire
- Spécifier les contours et le contenu d’une transaction immobilière projetée
- Mobiliser les fonctionnalités d’un logiciel CRM pour développer et fidéliser un portefeuille de clients vendeurs, acquéreurs et promoteurs immobiliers en créant une base de données commerciales exploitables
- Conseiller le vendeur pour organiser la mise en scène et les prises de vues du bien immobilier de manière à générer des visites sur site d’acheteurs ou locataires solvables
- Concevoir et renseigner des indicateurs
- Exploiter des données sourcées et recueillir l’avis d’experts immobiliers
- Créer un argumentaire pour convaincre un propriétaire d’investir dans des travaux neufs qui valorisent son actif immobilier en améliorant l’expérience vécue par l’utilisateur
- Identifier et sélectionner des prestataires externes
- Mobiliser des connaissances spécifiques au marché et aux tendances de l’immobilier (normes à venir, contraintes environnementales, …)
- Négocier et rédiger pour le compte d’un mandant les termes d’un bail professionnel ou commercial
- Analyser des données prospectives pour identifier et caractériser les risques et opportunités liés à une transaction immobilière
- Exploiter les études d’aménagement, les normes et règlements à venir
- Mettre en place et exploiter une veille juridique et règlementaire
- Analyser les documents fiscaux, financiers et patrimoniaux d’un acheteur ou d’un locataire
- Participer à la conception de montages juridiques et financiers
- Organiser les processus et fixer les objectifs individuels et collectifs au sein d’une agence immobilière
- Mettre en œuvre un contrôle effectif des dépenses
- Réaliser le suivi administratif, les états des lieux d’entrée-sortie ainsi que le recouvrement des loyers et charges
- Gérer les contrats d'assurance et d'entretien des parties communes d’une résidence immobilière
- Développer le dialogue entre les locataires et les copropriétaires
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