Structurer un projet entrepreneurial pérenne

A l'issue de la certification, le candidat à la certification saura : - Diagnostiquer les opportunités et les risques liés à la faisabilité humaine d un projet entrepreneurial en se projetant à moyen terme, afin de déterminer les stratégies partenariales et de mobilisation des parties prenantes à mettre en place pour le structurer en véritable projet. - Définir une stratégie marketing en fonction du marché et de l environnement, pour garantir un déploiement efficace de l offre produit auprès des cibles visées et maximiser les ventes - Concevoir une stratégie commerciale déclinée en objectifs, en mobilisant des techniques de prospection et de vente adaptées, afin d atteindre les objectifs commerciaux fixés dans le projet entrepreneurial - Définir les priorités et les objectifs stratégiques, y compris commerciaux, d un projet entrepreneurial afin de le traduire en plan d actions et de sécuriser sa mise en oeuvre - Elaborer une politique de communication adaptée aux cibles clients et aux moyens disponibles, en concevant une ligne éditoriale, les principaux messages de communication et un modèle type de support de communication (ou un cahier des charge), et en mobilisant des outils et méthodes pertinents, afin de rendre les produits de l entreprise visibles - Analyser les conditions de viabilité économique et financière d un projet entrepreneurial à court et moyen termes, à partir d un prévisionnel financier, afin de mesurer la faisabilité économique du projet - Concevoir la stratégie digitale d un projet entrepreneurial et la décliner en actions opérationnelles, en termes d e-marketing, de gestion et sécurisation de l information et des données clients et de communication digitale (développement de site internet, newsletters, e-mailing et présence sur les réseaux sociaux), pour répondre aux enjeux d¿organisation et de développement du projet entrepreneurial - Définir le cadre juridique du projet entrepreneurial et ses impacts fiscaux et sociaux afin de sécuriser le cadre d¿exploitation du projet et d¿être en mesure d¿ajuster ce cadre à l évolution future de l activité - Elaborer une organisation administrative et comptable afin de répondre à la réglementation en vigueur et d assurer la pérennité du projet entrepreneurial - Analyser la faisabilité d un recrutement dans le cadre d un projet entrepreneurial, d une part en évaluant le besoin en ressources humaines, définissant le besoin en compétences et le profil de poste et en évaluant, d autre part, le financement, afin d établir les conditions d embauche d un futur salarié - Conduire un projet entrepreneurial, à l aide de techniques de gestion de projet pour assurer son bon déroulement

Dans le cadre du parcours, les éléments abordés seront notamment : Connaitre son environnement micro et macro-économique ; Recueillir et analyser les informations collectées dans l'étude de marché terrain ; Définir les potentialités de marché ; Définir et caractériser son offre ; Définir la segmentation produits/clients ; Identifier et lister les règlements liés à son projet ; Etablir un chiffre d'affaires prévisionnel réaliste ; Définir une politique tarifaire réaliste par rapport au marché et permettant la pérennité de l'entreprise ; Identifier, qualifier les différents systèmes de vente possibles (dont e-commerce) ; Déterminer et choisir un mode de distribution et commercialisation adapté ; Valider les hypothèses commerciales ; Définir les indicateurs de mesure de la performance et les suivre ; Evaluer ses résultats et réagir (analyse/décision/action) de manière réactive Fixation des objectifs commerciaux en cohérence avec les objectifs de performance de l'entreprise ; Mise en oeuvre deaction de prospection pour trouver les clients ; Utilisation des méthodes et techniques de vente pour mener un entretien de vente ; Maitrise des étapes clés du processus deachat de son client Veille environnementale, économique, juridique et technique permettant de définir et deadapter sa vision stratégique ; Maîtriser la méthodologie du SWOT au service de la stratégie ; Traduction de la stratégie de son entreprise en plan deactions opérationnel à court, moyen et long terme Définition des messages clefs ; Définition, organisation ; Mise en oeuvre des supports de communication Print, web, réseaux sociaux ; Mise en place une politique de communication interne et externe ; Définition une ligne éditoriale ; Faire des choix adaptés en fonction des moyens de l'entreprise