Objectifs de la formation
Développer une double compétence associant aptitudes commerciales et maîtrise technique afin de répondre aux exigences de la négociation et de la vente d'entreprise à entreprise.
Numéro de formation
1540846
Code NSF
312 - Commerce, vente
ROME associés
C1102 - Conseil clientèle en assurances , C1201 - Accueil et services bancaires , C1206 - Gestion de clientèle bancaire , D1401 - Assistanat commercial , D1406 - Management en force de vente
Formacode principal
34554 - COMMERCE
Organisme responsable
Formasup - CFA du supérieur
Développer une double compétence associant aptitudes commerciales et maîtrise technique afin de répondre aux exigences de la négociation et de la vente d'entreprise à entreprise.
Donnée non disponible
UE 1 : Modules de base (techniques de vente, marketing stratégique et opérationnel, méthodes statistiques appliquées aux étudescommerciales),
UE 2 : L'entreprise et son environnement (aspects juridiques et fiscaux de l'entreprise, connaissance des marchés et des filières, stratégie d'entreprise, gestion des activités à l'international),
UE 3 : Techniques de management commercial (marketing des services, marketing industriel (B to B), gestion des ressources humaines, logistique commerciale et démarche qualité, analyse financière et contrôle de gestion),
UE4 : Négociation et dynamique commerciale (négociation commerciale, communication commerciale approfondie, gestion de la relation client, management de la force de vente),
UE 5 : Outils de la relation commerciale (technologies de l'information et de la communication - TIC -, conception et développement d'outils d'aide à la vente, stratégies de fidélisation et de prospection de la clientèle, conduite de projet, techniques d'expression et de communication à usage professionnel, anglais des affaires),
UE 6 : Projet tuteuré,
UE 7 : Stage, Activités optionnelles « Unité d’Enseignement libre »
UE 8 : Engagement civique,
UE 9 : Activités Physiques et/ou Sportives,
UE10 : Activités culturelles.
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Dispositif lié au financement
Formation par voie de l'Apprentissage
Dispositif lié au financement
Formation par voie de l'Apprentissage
Contact(s)
karine.delannoy@univ-lille.fr