Négociateur(trice) Technico-commercial(e), Titre Professionnel niveau 5 (BAC+2) Apprentissage

Objectifs
Le cursus Négociateur(trice) Technico-commercial(e) vous prépare à l’obtention d’un titre professionnel enregistré au RNCP au niveau 5 (BAC+2) reconnu par l’Etat.

La formation vous permet d’acquérir une expertise en stratégie de développement commercial d’un secteur géographique, en conception d’offres commerciales adaptées aux besoins de vos prospects et clients et en business development.
Les techniques de développement commercial d’un territoire en grande autonomie, de conclusion de ventes complexes et de fidélisation d’un portefeuille clients n’auront plus aucun secret pour vous.

Au cours de la formation, vous allez apprendre à :
• Cibler des prospects sur un territoire géographique
• Organiser des rendez-vous physiques ou distanciels de prospection
• Concevoir des offres commerciales avec l’appui des services internes de l’entreprise
• Développer votre chiffre d’affaires
• Suivre et contrôler la rentabilité commerciale de votre développement
• Mener une veille concurrentielle, commerciale et technologique
• Participer à l’élaboration de supports commerciaux

La densité des enseignements, couplée à une pédagogie par projet et à des mises en pratique réelles en entreprise, vous permettront d’acquérir les compétences professionnelles visées par le titre, organisées en 2 blocs :

CCP1 Elaborer une stratégie commerciale omnicanale pour un secteur géographique défini

CCP2 Prospecter et négocier une proposition commerciale

Programme de formation

Le programme de formation s’articule autour des 2 certificats de compétences professionnelles (CCP) qui constituent le titre.

CCP1 Elaborer une stratégie commerciale omnicanale pour un secteur géographique défini

• Assurer une veille commerciale pour analyser l'état du marché
• Organiser un plan d'actions commerciales
• Mettre en oeuvre des actions de fidélisation
• Réaliser le bilan de l'activité commerciale

CCP2 Prospecter et négocier une proposition commerciale

• Prospecter à distance et physiquement un secteur géographique
• Concevoir une solution technique et commerciale appropriée aux besoins détectés
• Négocier une solution technique et commerciale

Validation du titre
Durant l’examen final, les candidats sont évalués par un jury de professionnels qui se prononce sur l’attribution du titre à partir des éléments suivants :
• Une mise en situation professionnelle écrite dans le cadre de l’épreuve de synthèse
• Un entretien technique à partir d’un guide de questionnement et des situations observées en entreprise
• Un entretien final avec le jury s’appuyant sur les résultats des évaluations passées en cours de formation ainsi que sur le dossier professionnel qui regroupe l’ensemble des pratiques professionnelles acquises.
Les résultats des évaluations réalisées au cours de votre formation seront pris en compte dans l'obtention du titre professionnel conseiller(ère) Commercial(e).
Vous devez valider les deux Certificats de Compétences Professionnelles (CCP) pour obtenir votre titre professionnel.
Débouchés
Une fois votre titre professionnel validé, vous serez qualifié(e) « Professionnel(le) du développement technico-commercial ». Vous pourrez exercer dans tous types d’entreprises ayant des activités commerciales. Les principaux débouchés immédiatement à la sortie de votre formation sont :

• Technico-commercial(e)
• Chargé(e) d'affaires
• Négociateur(trice) spécialisé(e)