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Formation en alternance

Baccalauréat professionnel métiers du commerce et de la vente (Option B) Picto formation

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Objectifs de la formation

Picto rouler et dérouler

Le titulaire de ce diplôme travaille généralement comme attaché commercial salarié d'une entreprise, avec le statut de VRP. Après quelques années d'expérience, il peut évoluer vers des postes de responsable d'équipe de vente. Il peut aussi devenir représentant multicarte ou agent commercial. Il travaille alors pour plusieurs entreprises, et il est rémunéré à la commission.

Les produits ou services dont il a la charge ne nécessitent pas de connaissances techniques très approfondies. Pour réaliser ses objectifs, il prospecte les clients potentiels par courrier, téléphone ou contact direct. Il alimente son fichier informatisé en y ajoutant des informations concernant les prospects et les clients.
Lors du démarchage, il incite ses interlocuteurs à acheter en utilisant un argumentaire fondé sur la documentation dont il dispose. Il peut être amené à effectuer une démonstration et à négocier les conditions de la vente (prix, délais, quantités, conditions de paiement). Il prend ensuite la commande. Son rôle consiste également à fidéliser sa clientèle en lui rendant visite ou en la contactant régulièrement.

Pré-requis

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Donnée non disponible

Contenu pédagogique

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Socle commun aux deux options :

• Économie-Droit
• Mathématiques
• Prévention Santé Environnement
• Langue vivante 1 (Anglais)
• Langue vivante 2 (Espagnol)
• Français
• Histoire Géographie et enseignement moral et civique
• Arts appliqués et cultures artistiques
• Éducation Physique et Sportive
• Développement personnel et professionnel
• Accompagnementi ndividuel et projets

Option B – Prospection clientèle et valorisation de l'offre commerciale :
• Assurer les opérations préalables à la vente
• Développer la clientèle

Insertion dans l'emploi

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Avis sur la formation

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Aucun avis n'est encore disponible pour cette formation

Session(s)

04/09/2023 au 30/06/2025
À Lille
Picto rouler et dérouler
Carif : n° 2148133
Picto informations
  • Collectif
  • cours de jour
  • Formation mixte (FOAD et présentiel)
Picto durée totale
Durée totale : 3600h dont 2500h entreprise
Picto feu vert
Places disponibles

Dispositif lié au financement

Formation par voie de l'Apprentissage



Picto lieu
11 Rue Léon Trulin
59800 Lille
Picto accès handicap
Pas d'accès handicap
Contacter le référent handicap
Picto mail Contacter l'organisme

Contact(s)

Lilian FOURNIER

Picto phone

06 65 94 88 12

Picto mail

lilianfournierafa@gmail.com

AFA

Picto lien organisation

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