BACHELOR Responsable de Développement commercial

Le titulaire de la certification a pour objectif de piloter les actions commerciales d’une entreprise, de veiller à adapter en permanence l’offre commerciale en fonction de l’évolution du marché et de mener des négociations commerciales complexes et/ou grands comptes.

Programme de formation
UE 1 – 172 H – METTRE EN PLACE LA POLITIQUE COMMERCIALE DEFINIE PAR LA DIRECTION
LE TRAVAIL DE PROJET COLLABORATIF (10H)
LA COMMUNICATION ECRITE (3H)
GESTION DE REUNION (4H)
LA COMMUNICATION INTERPERSONNELLE (14H)
LA RECHERCHE DE CONCEPT (50H)
L’ACTION PAR LE PRODUIT (14H)
L’ACTION PAR LE PRIX (21H)
L’ACTION PAR LA COMMERCIALISATION (21H)
L’ACTION PAR LA COMMUNICATION (14H)
STRATEGIE DIGITALE (21H)

UE 2 – 210 H – PILOTER LE DEVELOPPEMENT OPERATIONNEL DU SERVICE COMMERCIAL
DROIT DU TRAVAIL (5H)
LE RECRUTEMENT (15H)
INTEGRATION DU PERSONNEL (20H)
L’EVALUATION DES COMMERCIAUX (20H)
ORGANISATION DU TRAVAIL (20H)
LE MANAGER COACH (10H)
MANAGEMENT PAR L’ANIMATION (20H)
LA DELEGATION (20H)
GESTION DES CONFLITS (10H)
ANGLAIS (70H)

UE 3 – 160 H – DEVELOPPER LE POTENTIEL DE L’ENTREPRISE PAR LA MISE EN PLACE D’UNE STRATEGIE DE CROISSANCE
L’ETUDE DE MARCHE (35H)
LES CHOIX STRATEGIQUE (35H)
LE PILOTAGE DU PROJET DE CROISSANCE (30H)
L’ANIMATION DU PROJET DE CROISSANCE (20H)
LE REPORTING A LA DIRECTION GENERALE (15H)
ACCOMPAGNEMENT DU PLAN D’ACTION STRATEGIQUE (25H)
ENTRAINEMENT GRAND ORAL (20 H)