Attaché commercial

• Gérer et développer son portefeuille client
• Elaborer et planifier son plan d'action commercial
• Mener des négociations commerciales : élaboration, proposition, discussion, conclusion de la vente

BLOC A - ORGANISER SON ACTIVITE COMMERCIALE - 91 Heures

• Créer une dynamique de groupe
• Analyser le marché de son secteur commercial
• Organiser son activité commerciale
• Préparer et mettre en oeuvre un plan d'action commerciale

BLOC B - REALISER UNE DEMARCHE DE PROSPECTION - 105 Heures

• Préparer et planifier ses actions de prospection
• Préparer et mener ses entretiens de prospection
• Suivre et analyser les résultats de sa prospection
• Utiliser les outils informatiques au service de la prospection

BLOC C - NEGOCIER ET SUIVRE UNE VENTE - 133 Heures

• Préparer un entretien de vente
• Réaliser un entretien de vente
• Traiter les objections et conclure une vente
• Rédiger une proposition commerciale en lien avec la réglementation en vigueur
• Proposer des solutions aux clients grâce à une communication efficace en interne
• Utiliser les outils informatiques au service de la vente

BLOC D - GERER SON PORTEFEUILLE ET LA RELATION CLIENT - 122 Heures

• Qualifier et mettre à jour son portefeuille clients
• Réaliser le bilan quantitatif de ses ventes
• Analyser ses ventes pour développer ses performances commerciales
• Proposer de nouvelles offres commerciales
• Personnaliser ses actions de communication pour développer les ventes
• Utiliser les outils informatiques au service de la relations clients

MODULES TRANSVERSES - 71 Heures

• Ecrits professionnels
• Méthodologie mémoire
• Evaluations - Accueil - Bilan