Objectifs de la formation
- Mettre en œuvre une veille économique et technique de l’environnement des clients sur leur marché
- Concevoir une stratégie de prospection d'affaires
- Réaliser une prospection téléphonique auprès de professionnels B to B
- Mettre en œuvre une stratégie de social selling / prospection par les réseaux sociaux auprès de prospects B to B et grands comptes
- Réaliser un rendez-vous de découverte avec le prospect grand compte
- Construire une solution commerciale adaptée au besoin du client B to B
- Négocier à haut niveau et conclure une affaire
- Entretenir et développer son portefeuille/ réseau client
- Décrire un poste et le profil recherché
- Mettre en œuvre un sourcing
- Sélectionner un candidat
- Intégrer un nouveau collaborateur au sein de l’équipe
- Manager des équipes
- Manager à distance
- Gérer des situations de crise
- Piloter l’activité d’un centre de profit
