Titre professionnel négociateur technico-commercial

Le/la Négociateur Technico-Commercial exploite les potentialités de vente sur un secteur géographique défini dans le respect de la politique commerciale de l’entreprise. Il/elle élabore une stratégie commerciale omnicanale, organise et met en œuvre un plan d’actions commerciales et en évalue les résultats. Il/elle prospecte à distance et physiquement des entreprises afin de développer son portefeuille client, d’atteindre les objectifs fixés et de développer le chiffre d’affaires de l’entreprise. Il/elle conçoit et négocie des solutions techniques de produits ou de prestations de service.

1. Module préparatoire

• Droit du travail
• Intégrer efficacement une équipe/une entreprise
• Réussir sa communication écrite et orale (CNV)

Le rôle du NTC :
– Son environnement
– Ses missions
– Sa posture

2. CCP1 – Élaborer une stratégie de prospection et la mettre en oeuvre

• Assurer une veille commerciale
• Concevoir et organiser un plan d’actions commerciales
• Prospecter un secteur défini
• Analyser ses performances, élaborer et mettre en œuvre des actions correctives

3. CCP2 – Négocier une solution technique et commerciale et consolider l’expérience client

• Représenter l’entreprise et valoriser son image
• Concevoir une proposition technique et commerciale
• Négocier une solution technique et commerciale
• Réaliser le bilan, ajuster son activité commerciale et rendre compte
• Optimiser la gestion de la relation client