Immobilier - Marchand de biens

À l'issue de cette formation, les participants seront capables de :

• Comprendre le marché immobilier et identifier les opportunités d'investissement.
• Maîtriser les aspects juridiques, fiscaux et financiers liés à l'achat et à la vente de biens immobiliers.
• Planifier et gérer des projets de rénovation pour augmenter la valeur des propriétés.
• Développer des stratégies de marketing et de vente efficaces pour les biens immobiliers.
• Gérer les risques et les défis associés à l'activité de marchand de biens.

Introduction à l'Immobilier et au Métier de Marchand de Biens

• Aperçu du secteur immobilier et son impact économique.
• Rôle, définition et responsabilités du marchand de biens.
• Contexte et tendances du marché immobilier local et régional.
• Objectifs et compétences visées par la formation.

Analyse du Marché Immobilier (Partie 1)

• Collecte de données et sources d'informations sur le marché.
• Méthodologie d'étude de marché.
• Analyse de la concurrence et stratégies de prospection.

Analyse du Marché Immobilier (Partie 2)

• Stratégie de recherche de biens.
• Techniques de prospection et négociation.
• Exercices pratiques sur la recherche de biens.

Gestion de Biens Immobiliers (Partie 1)

• Évaluation et expertise des biens immobiliers.
• Gestion locative : rôles et responsabilités.
• Gestion des relations avec propriétaires et locataires.
• Exercices pratiques de gestion locative.

Gestion de Biens Immobiliers (Partie 2)

• Audit et optimisation des procédures de gestion.
• Bonnes pratiques en gestion immobilière.
• Exercices pratiques supplémentaires.

Actions Commerciales et Études Mercatiques (Partie 1)

• Stratégies de communication et promotion.
• Analyse du comportement des consommateurs.
• Exercices pratiques sur les plans de communication.

Actions Commerciales et Études Mercatiques (Partie 2)

• Élaboration d'un plan d'actions commerciales.
• Suivi et évaluation des actions.
• Exercices pratiques sur les plans d'actions commerciales.

Typologie des Biens et Techniques de Négociation (Partie 1)

• Critères de typologie des biens et clients.
• Établissement de dossiers financiers d'acquisition.
• Exercices pratiques de négociation.

Typologie des Biens et Techniques de Négociation (Partie 2)

• Approfondissement des techniques de négociation.
• Exercices pratiques supplémentaires de négociation.

Expertise Immobilière et Gestion Durable

• Techniques avancées d'expertise immobilière.
• Gestion durable dans les décisions d'achat.
• Exercices pratiques d'expertise et de gestion durable.