Objectifs de la formation
- Appréhender l’environnement dans une perspective de développement commercial
- Constituer un portefeuille de biens immobiliers et de prospects
- Utiliser des méthodes et des outils de prospection adaptés aux secteurs géographiques et aux populations cibles
- Négocier des mandats de gestion locative ou de vente
- Définir les caractéristiques du bien à proposer
- Assurer la valorisation du bien
- Présenter des biens adaptés aux besoins et au budget du client
- Accompagner le client dans la négociation
- Suivre le dossier de vente jusqu’à la conclusion de la transaction
- Suivre le dossier de location
- Déterminer le cadre du projet patrimonial
- Analyser le dossier du client
- Conseiller le client sur les exigences de travaux, de conformité, de règlementation technique, juridique administrative et financière
- Présenter les dispositifs financiers envisagés en parallèle du projet immobilier
- Accompagner la mise en œuvre du scénario retenu
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