Formation en alternance

Titre professionnel négociateur technico-commercial

_{EMMENO PRESTIGE SCHOOL - Incubateur de Talents !}

Codes formation

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Objectifs de la formation

Titre Professionnel
Négociateur-Négociatrice Technico Commercial.e
A l’issue de la formation, le stagiaire sera capable de :

Exploiter les potentialités de vente sur un secteur géographique défini dans le

respect de la politique commerciale de l’entreprise,

Élaborer une stratégie commerciale omnicanale,
Organiser et mettre en œuvre un plan d’actions commerciales et en évalue les

résultats,

Maîtriser les techniques de prospection à distance et de la prospection physique
Adapter son mode de prospection auprès de différentes cibles B to B et B to C,
Savoir définir des objectifs afin de générer de la rentabilité dans un esprit du
win-win,(gagnant-gagnant)
Comprendre et maîtriser les rouages de la négociation commerciale dans l’optique

de développer son portefeuille client,

Définir des objectifs quantitatifs et qualitatifs
Être capable d’atteindre les objectifs fixés
Être en mesure de développer le chiffre d’affaires de l’entreprise,
Générer du bénéfice
Être capable de faire la différence entre chiffre d’affaires et bénéfice,
Apprendre à concevoir et négocier des solutions techniques de produits ou de prestations de service.
Concevoir une offre en fonction des attentes de la demande tout en créant de la rentabilité pour l’entreprise.

Pré-requis

Donnée non disponible

Contenu pédagogique

BLOC de Compétences N°1 /Activité Type N°1 - Elaborer une stratégie commerciale omnicanale pour un secteur géographique défini Assurer une veille commerciale pour analyser l'état du marché.

Module 1/ Compétences Professionnels : Assurer une veille commerciale pour analyser l’état du marché

Mise en place de la veille commerciale, économique et concurrentielle
Etudier l’état du marché pour adapter l’offre commerciale pour réajuster oumodifier l’offre en fonction de la demande la concurrence /Analyser les secteurs géographiques en fonction de l’offre et la demande afin d’adapter une stratégie commerciale adaptée.
Mise en place de stratégies commerciale et marketing/Mise en place de mesure correctives pour la mise en place des stratégie

Module 2 / Compétences Professionnelles : Organiser un plan d'actions commerciales.

Comprendre la différence entre « suspects » « prospects » et « clients »,

Module 3/Compétence professionnelle: Mettre en œuvre des actions de fidélisation

Mettre en place une stratégie de fidélisation/Comment personnaliser la relation avec les clients.

Module 4 : Réaliser le bilan de l'activité commerciale et rendre compte.

Comprendre qu’est-ce un bilan commercial /Comment présenter un bilan commercial,

BLOC de Compétences 2/Activité 2 : Prospecter et négocier proposition commerciale
Module 4 : Prospecter à distance et physiquement un secteur géographique.

Définir ses objectifs en fonction de différentes méthodes

Module 5 : Concevoir une solution technique et commerciale appropriée aux besoins détectés.

Analyser son environnement économique et concurrentiel

Module 6 : Négocier une solution technique et commerciale.

Planifier et préparer soigneusement votre entretien de vente,
Argumenter à l’aide de méthodes commerciales et d’autres méthodes spécifiques à la méthode EMMENO à découvrir basée sur al prise de conscience et les mad skills ( compétences dites atypiques et peu folle)

BLOC de Compétences transversales de l'emploi
Maîtriser les outils et usages numériques, mobiliser un comportement orienté client et une posture de service
Soft Skills et Mad Skills Autres méthodes d’apprentissages spécifique à la méthode EMMENO
(Conférences, ateliers etc…)