Formation continue

Synergologie et psychologie de la négociation

_EFISIO

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Objectifs de la formation

Découvrir le décodage du langage corporel de ses interlocuteurs, enrichir ses observations pour mieux questionner et négocier
S’initier à déceler les non-dits dans la relation commerciale
Améliorer la communication dans ses négociations et entretiens
Analyser les écarts entre le verbal et le non-verbal

Pré-requis

Donnée non disponible

Contenu pédagogique

1) Synergologie – Niveau 1
A) La méthode d’observation
La statue, l’attitude, les micromouvements
La logique cérébrale hémisphérique, les axes de tête
Les croisements d’ouverture et de fermeture
Les positions des mains, les positions de chaise
La logique gestuelle, la théorie de la relation
Les micro-démangeaisons, les micro-expressions
2) Synergologie – Niveau 2
A) Les segments du corps
La zone des yeux, les micro-démangeaisons du corps
La main dans les cheveux, les micro-déplacements d’objets
B) La cartographie des émotions
Les micro-expressions du visage
Les mouvements de la bouche et de la langue
La théorie de la relation et le questionnement
Reconnaissance de l’authenticité et initiation au décodage des non-dits