Attaché Commercial - Immobilier

• Maîtriser une négociation complexe
• Collecter et d’utiliser des informations marketing
• Concevoir un plan d’action commerciale
• Etablir des objectifs
• Evaluer ses performances de vente sur un secteur défini
• Assurer le suivi de ses clients.
• Réaliser toutes les étapes commerciales et légales d’un achat ou d’une location de bien immobilier, de l’estimation de bien au financement de celui-ci

BLOC A - ORGANISER SON ACTIVITE COMMERCIALE - 91 Heures

• Créer une dynamique de groupe
• Analyser le marché de son secteur commercial
• Organiser son activité commerciale
• Préparer et mettre en oeuvre un plan d'action commercial

BLOC B - REALISER UNE DEMARCHE DE PROSPECTION - 105 Heures

• Préparer et planifier ses actions de prospection
• Préparer et mener ses entretiens de prospection
• Suivre et analyser les résultats de sa prospection
• Utiliser les outils informatiques au service de la prospection

BLOC C - NEGOCIER ET SUIVRE UNE VENTE - 133 Heures

• Préparer un entretien de vente - Réaliser un entretien de vente
• Traiter les objections et conclure une vente
• Rédiger une proposition commerciale en lien avec la réglementation en vigueur
• Proposer des solutions aux clients grâce à une communication efficace en interne
• Utiliser les outils informatiques au service de la vente

BLOC D - GERER SON PORTEFEUILLE ET LA RELATION CLIENT - 122 Heures

• Qualifier et mettre à jour son portefeuille clients
• Réaliser le bilan quantitatiff de ses ventes
• Analyser ses ventes pour développer ses performances commerciales
• Proposer de nouvelles offres commerciales
• Personnaliser ses actions de communication pour développer les ventes
• Utiliser les outils informatiques au service de la relation clients

BLOC E - COMMERCIALISER, VENDRE ET LOUER DES BIENS IMMOBILIERS: 91 heures

• Intégrer les aspects techniques et juridiques de la transaction
• Réviser les mandats adaptés au contexte
• Créer des supports de commercialisation adaptés aux biens immobiliers en respectant la réglementation
• Conseiller, préparer, rédiger un contrat de bail d'habitation
• Estimer un bien immobilier et définir le prix de commercialisation
• Etablir un plan de financement

MODULES TRANSVERSES - 71 Heures

• Ecrits professionnels - Méthodologie mémoire - Evaluations - Accueil - Bilan