Acheteur

Aujourd'hui les missions de l'acheteur s'équilibrent entre la gestion de coûts et la création de valeurs. Il occupe un rôle primordial dans la garantie de la compétitivité.

Analyser le marché et les besoins de la structure

• Etablir une stratégie Achat
• Décomposer les achats en familles et sous familles
• Analyser les paramètres du besoin (qualité, quantité, prix)
• Mettre en place une analyse fonctionnelle du besoin
• Rédiger un cahier des charges
• Prédéfinir les grilles de comparaison
• Assurer une veille permanente des informations économiques, financières, politiques
• Choisir les banques de données et les outils de recherche (e-sourcing)
• Identifier la typologie et les risques du marché fournisseurs

Consulter, négocier et contractualiser

• Etablir une consultation
• Définir la liste de fournisseurs pré sélectionnés
• Fixer des objectifs de négociation
• Choisir la tactique adéquate et construire un argumentaire gagnant/gagnant
• Conduire un entretien de négociation dans différents contextes avec différents interlocuteurs
• Rédiger et diffuser des comptes rendus de la négociation dans le respect de la législation des marchés
• Définir l'objet du contrat, le prix et les clauses permettant de couvrir les risques principaux et d'optimiser les coûts
• Rédiger les informations contractuelles dans le respect de la législation en vigueur relative à la contractualisation

Evaluer la performance de la stratégie

• Mesurer la performance
• Réaliser, analyser et suivre les outils de reporting
• Interpréter les résultats
• Préconiser des axes d'amélioration
• Elaborer un plan de progrès